特约专栏丨梁志天设计集团香港联交所主板上市,你会买它的股票吗?

6月22日上午11时,梁志天设计集团于香港太古广场港丽酒店召开媒体发布会:梁志天设计集团上市事宜已顺利获得香港联交所批准,2018年7月5日在香港联交所主板上市,为第一间在港上市的纯设计公司。

至此,我们也从品牌的角度,来看看梁志天设计集团的上市之路,以及其背后的故事。

发布会现场

● 1987年,梁志天先生于香港创建梁志天建筑与城市规划顾问公司,创立之初主营建筑及城市规划。

● 1997年重组公司,成立梁志天建筑师有限公司 (SLA) 及梁志天设计师有限公司 (SLD)。并在同年涉足中国市场,并提供室内设计顾问服务。

● 2002年12月,有见旗下中国业务迅速增长以及中国房地产行业快速发展,成立梁志天(上海)以促进于中国提供室内设计服务。

● 2014年及2015年期间因业务类型和区域发展成立了:梁志天酒店设计有限公司 (SLH) 、梁志天国际有限公司 (SLX) ,梁志天(北京)。2015年6月,注册成立梁志天生活艺术,以于香港、中国及其他海外市场提供室内陈设服务。

● 2014年1月24日,江河集团(601886.SH)通过控股子公司江河幕墙香港有限公司、承达集团有限公司、北京港源建筑装饰工程有限公司实际控制的BVI公司Eagle Vision Development Limited收购梁志天公司70%的股权,总代价为港币35,000万元。并在2014年2月13日完成股权转让交割手续。

其时,梁志天设计以香港为总部,在北京、上海、广州及成都均设有分公司,拥有超过350人的设计团队,均为专业及具深厚经验的建筑及室内设计师,属当时全亚洲最大规模的室内设计公司之一。

收购时梁志天公司基本财务情况,经审计概况为:2013年1月1日—2013年7月31日营业收入 135,948千港元,净利润35,480千港元,2012年1月1日—2012月12月31日营业收入194,924千港元,净利润41,724千港元。截至2013年7月31日梁志天公司净资产值96,113千港元。

● 2015年10月,梁志天设计的主持人梁志天先生当选国际室内建筑师/设计师团体联盟(IFI)2015—2017年度候任主席,2017年11月起担任主席,成为第一位当选IFI主席的华人。

● 2017年9月27日梁志天集团将首次公开发行股票并在香港联交所主板上市的申请文件递交至香港联交所。

这一年度,在住宅项目范畴,美国室内设计设计杂志发布的2017年全球百大室内设计师事务所排名中,梁志天设计集团继2016年,再一次,位列亚洲籍全球室内设计公司第三位及第30位。

● 2018年03月27日,香港交易所网站显示梁志天设计集团有限公司的申报材料。材料中显示,2015财年、2016财年及2017财年的收入分别为249,865千港元、318,608千港元、434,822千港元,净利润分别为33,196千港元、60,155千港元、73,559千港元。

● 2018年05月31日江河集团(601886.SH)公告:中国证监会核准梁志天设计集团有限公司首次公开发行股份到香港联交所主板上市。该上市事宜尚需取得香港联交所批准。

● 2018年6月12日18点,有市场消息指,梁志天设计集团已顺利通过上市聆讯,预计6月底公开招股,7月初上市。

● 2018年6月20日江河集团(601886.SH)公告:香港联交所原则上同意梁志天设计集团递交的发行股票并于香港联交所主板上市的申请。

(备注:以上时间轴大部分资料来源于港股申请材料和梁志天先生个人简历)

发布会现场

从1987年到2018年,是中国香港经济起起伏伏的31年,是中国城市化进程和房地产市场高飞猛进的31年。在这31年中,中国的室内装饰设计公司的总量达到了30万家之多,而梁志天设计却在这疯狂生长且变幻莫测的市场中,成为室内设计公司的绝对佼佼者之一(报告中称,按2017财年的收入计算,在中国和香港地区并无装修服务的设计服务供应商中位居第二,占市场份额的0.18%。美国室内设计杂志发布的2018全球百大室内设计师事务所排名研究报告中住宅范畴位列第一,并于亚洲及全球室内设计公司之中位列第二位及第21位。)

在创建、应变、创新和实现的过程,这家公司到底做对了什么?我想从梁志天先生的一些公开讲话、访谈和港股申请材料中来窥探其成功之道。

NO.1 战略布局,与时俱进

31年路程,其中经历了多少艰辛,多少变化,放弃了什么,坚守了什么?我们无法去想象,虽然年轻人可能说:哦,那是多么黄金的时代!可时势造英雄,为什么英雄并不多?

从梁志天设计时间轴来看,梁志天设计的31年,显然都是在应变大环境大趋势的过程中的战略应变,通过战略布局,来实现设计、管理和市场的发展。

1997年对于梁志天设计是个极其重要的转折点,主要有两个大的方向,一是把原来公司一分为二,一家是梁志天建筑师有限公司,另一家是梁志天设计师有限公司。另外一个,是跟随客户来到了上海,开始了中国内地的生意。

在品牌建设上来说,梁志天先生通过业务领域定位、客户定位的不同,意识到品牌规划的重要意义,不同的专业,要用不同的公司来经营,也使之抓住了1997年后中国地产行业进程中室内设计行业发展的大趋势。拥有大品牌战略思维的梁志天先生,用实践证明,一个好的品牌必然是要有系统性的战略和规划,他也成为了时势造的那个“英雄”。

NO.2 关注时代,有梦想有行动

在此次的报告上,2015财年、2016财年及2017财年源自中国大陆(未算入港澳台地区)的收入分别为185.2百万港元,261.2百万港元,及374.8百万港元,分别占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%(余下为香港地区及其他地区的业务)。

梁志天先生也曾在《室内设计师》杂志的访谈中提到,“1997年,这一年很重要,是香港回归的一年。那么,作为一个香港人是不是要研究一下我们和内地的关系?我们是不是要往内地发展?我一直在考虑这些问题,之后就决定要把握这个机遇。”

如果一个人的心胸不够大,没有把个人命运与时代,与国家相连,是不会关注到政治与环境的变化的,如果他依然按照惯例把业务重点放在香港,也极有可能把握不住这样绝妙的时机。

NO.3 锐意创新,差异化定位

梁志天在一次演讲中曾经说到,1997年,新鸿基地产委托他为沙田区的帝琴湾项目设计样板房,这是他接手的第一个样板房项目。他在这里开启了现代风格的设计之旅。后来进入国内上海,在古典风格、巴洛克风格大行其道的时候,可以说是走在了市场和一般客户的前面,这种探索和尝试,先驱性地引领了现代极简的风格,并且形成了其特色。

从品牌角度来说,这就是做到了“差异化”,用一种鲜明的特点,告知了市场“我”与“他们”的不一样,在客户的心里打上了现代风格的“烙印”,占领了他们的心智。

NO.4 始终和客户在一起

在报告中,梁志天设计的优势之一是拥有稳定的客户群,在服务的390多名客户中,其中地产与物业发展商贡献的收入超过70%,于2015年,2016年及2017年,其五大客户分别占总收入的27%,19.5%和26.8%。梁志天先生也曾在公开场合提及,当时到内地的发展,也是由客户带进来,从而发现了更多的市场机会。

设计公司以提供专业服务为基础,从1997年开始坚持的现代风格,可以说是先锋。在这个过程中,这个现代风格其实并不是千篇一律的现代,依然会兼顾客户的利益和诉求,去做一些改变,从最开始相对古典的现代,到今天的现代,也是依据市场的变化和客户的喜好,做了许多的迭代与升级。对于专业型服务公司来说,服务好老客户,为客户提供价值,和他们一起成长,至关重要。

NO.5 重视管理,培养人才

设计师如果创办公司,除了专业能力之外,又面临了另一个课题,就是关于“设计管理”的问题,尤其到公司大了之后,稳固和经验丰富的管理团队成为最核心的力量。梁志天先生主张“把一棵小苗培育成一棵大树,甚至拥有自己的一片森林”。良好的设计管理会驱动公司的发展和设计的传承、设计的创新,这个毋庸置疑,很直白的讲就是,你一个人只能干一个人的活儿,但是如果有良好的管理,会有一群人来干好这个活儿。

事实上,公司越大,对于管理的要求,对于市场和品牌的要求也会更高。公司的凝聚力、员工的自豪感,是公司发展过程中不可或缺的精神力量,一个拥有品牌力的公司,更加能够赢得每一位员工对公司的高度评价和爱护,这是一笔不菲的财富。

NO.6 高度重视品牌,经营品牌

报告中称:董事认为,行业内对我们品牌的肯定对公司的发展及增长至关重要,因为这是客户对我们的质素及服务所提供的信心保证。董事亦认为,行业内对公司品牌的肯定提高了我们的市场知名度,与现有及潜在客户维持紧密的关系,同时也有助于吸纳人才,进一步提升我们的服务质素及竞争力。

这是对品牌力对于公司的重要性的高度认知。也因此,梁志天先生一直在持续经营品牌。一个公司,只有成为这个行业或品类的强势品牌,才有更大的市场机会和竞争优势。对于一个公司品牌来说,如果咱们的事业是要做很多年,那么,把“品牌建设”这件事看作是“系统性的工作”会更好,创意是在执行过程中要去关注的点。

NO.7 为品牌的生命力负责

“你试着把公司看作是一个人,它年纪大了之后,也会有第二代、第三代。这时,有一个人愿意给公司很大的经济支持,那么这对于公司第二代、第三代的发展是有利的。通过对我们的收购以后,公司里年轻的第二代、第三代会更有活力,因为他们能更清楚地看到公司未来的发展,在公司工作也会更勤奋、更卖力、更投入。” 这是2014年1月梁志天设计被收购后,梁志天在《室内设计师》的访谈中谈到的话题。

可见,无论是2014年的与江河集团的联姻,还是梁志天设计集团有限公司在香港联交所上市相关事宜,作为公司的创办人,他在为这个品牌的生命力做更进一步的规划。

对于一个公司的品牌来说,公司的存在会去到10年,20年,30年,甚至更久远,尤其对于提供设计服务的设计公司来说,不管是规划、建筑、景观、室内还是软装设计,设计是个很专业的事情,最好的事业是建立在放下自我和关注客户的需求至上,创造价值,传递价值,踏踏实实地做好每一个服务,也是品牌建设的一部分。

在今天竞争剧烈的市场环境中,后发力量如雨后春笋冒出来,在不进则退的市场洪流中,设计公司的品牌化是必然之路。拥有品牌力的公司,也极大可能强者恒强,他们在声誉、影响力、资本、渠道、人才优势会更加明显,嫁接和整合自身资源优势,构建差异化竞争力进而实现模式创新的步伐会更加矫健。

如果把公司视为我们要为之付出一生的事业,从公司创立开始品牌建设就开始了,品牌是一个系统的、需要规划的、要有战略的、历日旷久的事情,公司的品牌建设应该基于大品牌战略体系,制定适用于其自身的品牌战略与规划,根据自身的条件和素材,实现有效的创意性策划。

在战略体系之下,公司发展进程之中,要有不断地“创新”,在尊重品牌资产和符合品牌理念的基础之上,做好专业技术的基础之上,去形成思考全面的、合适的、适宜的创新,不能舍本逐末。

最后,要再次明确核心的元素,产品(服务)是基础,踏踏实实做好产品(服务),认认真真做好管理,有战略有系统地推进品牌营销建设,将是企业在激烈的市场竞争中的唯一一条突围之道。

为了让你的公司拥有更久远的生命力,你要从现在启程品牌之路了。

>>本文作者<<

朱美乐

大道恒美创办人

设计领域品牌人

B2B领域品牌营销实战者

10多年来一直专注企业品牌运营管理,具备大型地产营销策划企业及设计企业市场与品牌运营经验及专业积累。擅长以前瞻性的战略思维和接轨国际的品牌运营专业知识,通过整体创意的发想与踏实的执行,实现市场、品牌和营销的互动。

个人曾服务于易居中国、毕路德国际(BLVD)、SED新西林景观、LSDCASA。创业后服务于欧博建筑设计、集艾设计、布鲁盟室内设计、上海乐尚设计、深圳派尚设计等知名设计公司,以职业品牌营销人身份,助力并见证了多个(目前为止是8个)设计公司从千万级踏入“亿元俱乐部”,并在“亿”的单位上实现1-N的增量。

文章来源:腾讯家居

促销有优惠,服务不打折:你的小要求,我的大承诺

作为家居行业的领军企业,居然之家将“诚信为本”、“服务为本”作为经营理念,自2000年以来,陆续推出“先行赔付”等一系列服务承诺,成为家居行业名副其实的服务创新标杆。

先行赔付

先行赔付是指居然之家对市场内商家经营活动承担连带责任。当商家售商品出现质量或服务上的问题时,消费者可以携带销售合同和交款凭证到居然之家投诉,由居然之家先行向消费者赔付。

一个月无理由退换

在商品验收后一个月内,在商品无任何损坏、不影响二次销售的情况下,消费者由于喜好等原因发生变化,可以随时要求换货退货(定制产品和专门为甲方订购的进口产品除外)。

送货安装零延迟

是指在居然之家经营的所有家具建材商家都必须要按合同约定的时间完成送货和安装任务,否则就要承担违约责任,即:每延迟一天按已付货款的6‰向消费者支付违约金;超过15天,消费者有权终止合同,商家除返还消费者已付货款外,还须按已付货款的30%赔偿消费者违约金。 未与消费者协商一致,商家单方面解除本合同的,商家除全额返还消费者已付货款外,还须按已付货款的50%支付违约金。(不可抗力除外)

质量问题三年三包

①非定制商品“三包”规定。非定制商品(包括家具和材料等)三包有效期为三年。即90日内出现质量问题,消费者可以选择免费修理、换货或退货;180日内出现质量问题,消费者可以选择免费修理或换货;在三包余下期限内出现质量问题,由商家负责免费修理。

②定制商品“三包”规定。定制商品(如橱柜、门窗、定做家具等)的标准配件部分(如电器、燃气灶等),遵照国家或行业“三包”规定执行;非标准配件部分出现质量问题,原则上只能修理而不能退换(三年内);只有在修理后仍无法恢复其正常功能情况下才予以退换。

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北滨路·居然之家·金源店

家居世界杯 居然不打烊

活动时间:6.16 - 7.15
营业时间延长至21点
千万免单最高免18888

二郎居然,我想对你说 |朗斯淋浴房:你的执行力让人惊叹

背景:2010年,居然之家在重庆二郎落下一子,正式布局重庆西部市场。8年来,二郎居然一步步稳扎稳打,已经成为当地家喻户晓的家居卖场,它将家居一线品牌带进西城,带给西城人民全新的家居生活体验。在居然之家二郎店8周年之际,腾讯家居特别温情策划“二郎居然,我想对你说”系列报道,通过专访二郎居然的入驻商户,了解8年来商户与二郎居然风雨同舟,携手并进的历程。回顾往昔峥嵘岁月,憧憬未来砥砺前行!

认可 超强执行力

与居然之家二郎店合作8年来,朗斯淋浴房重庆总经理刘银成非常认可二郎居然的团队,在他看来,这个团队用心做事、真心待人的风格时刻传递着正能量,尤其是团队的执行力,让他十分惊叹。

据刘银成介绍,2016年朗斯第一次在二郎居然落地明星活动,原定3月12日的活动,3月10晚上团队才得知该明星做了心脏搭桥手术,来不了活动现场。朗斯团队立即与明星经纪人和二郎居然团队沟通了问题,最后活动换成了该明星的朋友到现场支持,卖场迅速做出反应,在3月11日一天之内,免费为朗斯更换卖场内所有活动物料。这个事件给刘银成留下了深刻印象,同时也更加相信这个团队,进一步坚信了与二郎居然合作是正确的选择。

8年来,朗斯淋浴房在二郎居然的面积从80多平米到280多平米。“愿意让商家扩充店面,必然是这个卖场和这个区域的市场向好,二郎居然作为西部强势卖场,这几年朗斯在这里也发展的很好,业绩已经名列主城所有店面中的前茅。”刘银成说。

朗斯淋浴房重庆总经理刘银成

钻研 给用户森林般的淋浴体验

好的卖场需要好的品牌支撑,好的品牌需要好的产品支撑。朗斯近年来不断钻研产品技术,于今年推出有负离子的安全防爆金刚膜,用户在淋浴的时候会释放出大量负氧离子,起到清晰和净化空气的作用,让人有在森林洗澡的感觉。

据负离子专业检测仪数据显示,在高尔夫球场测试负离子浓度值为6800ions/cm3,在森林环境里测试负离子浓度值为7000ions/cm3,在朗斯淋浴房工厂测试负离子浓度值高达18280ions/cm3,使用带有负离子安全防爆金刚膜的淋浴房沐浴,能使卫浴空间的空气质量有效提升。

专业 首家推出红地毯服务

朗斯倡导提供好产品的同时更要提供好的服务,要求送货安装一体化,与客户预约好安装时间,用户可通过GPS定位了解到安装工人的位置,以节省客户时间。

到用户家后要求实行“红地毯服务”。即从用户家门口到卫浴间都铺上地毯,保护客户家中已安装好的产品,也保护朗斯自己的产品。离开时要求工人带走所有垃圾,不在用户家里产生任何垃圾,真正做到干干净净地来,干干净净地走。

刘银成表示,很感谢8年来能与二郎居然携手前行,未来,朗斯会继续发力,通过好产品、好服务和好口碑为成绩单,与二郎居然一同创造西城辉煌。

二郎居然,我想对你说 |新中源陶瓷:共同的理念让我们走得更远

背景:2010年,居然之家在重庆二郎落下一子,正式布局重庆西部市场。8年来,二郎居然一步步稳扎稳打,已经成为当地家喻户晓的家居卖场,它将家居一线品牌带进西城,带给西城人民全新的家居生活体验。在居然之家二郎店8周年之际,腾讯家居特别温情策划“二郎居然,我想对你说”系列报道,通过专访二郎居然的入驻商户,了解8年来商户与二郎居然风雨同舟,携手并进的历程。回顾往昔峥嵘岁月,憧憬未来砥砺前行!

因共性而结缘

新中源陶瓷和居然之家一直保持着深入合作的关系,新中源陶瓷始终相信居然之家的战略眼光和团队能力。在二郎开业最初,新中源陶瓷作为二郎的第一批入驻品牌,8年间陪伴着二郎居然一步一个脚印,发展壮大。新中源陶瓷以脚踏实地,做好瓷砖为企业精神,在浮躁的市场上始终跟着自己的节凑稳扎稳打,才成就了如今庞大的品牌规模和无可争议的品牌价值。而二郎居然店的成功之道也在于找准自身定位,一步一步布局、发展,打造出独属于自己的亮点优势,二郎居然根据南北通透的外部环境,布局内部田园情调的购物环境,在整个重庆卖场也是独一无二的。新中源陶瓷营销总监王丽华在接受采访时说到:“我们在居然二郎身上看到了和新中源陶瓷品牌如出一辙的共性:踏实稳重,务实,不浮躁。”

新中源陶瓷营销总监王丽华

居然深印象

“应该说,居然团队给我印象最深的便是他们的精神文化建设:不矫揉造作、有魄力和执行力。在我印象里最深的是新中源陶瓷西南区的第一场明星演唱会活动,由于大型明星演唱会的活动形式是初次落地西南片区,首选就是二郎居然之家,居然二郎店整个团队人员都给予全力的支持。最终,我们一起合作完成了一场完美的明星演唱会活动。”王丽华告诉记者。

新中源陶瓷一路陪伴着二郎居然店从最初追梦的起点到现在梦想的远航,见证了二郎通过不断努力成为重庆主城客流量最大,购物环境最舒适,最具影响力的卖场。未来新中源陶瓷也将和二郎不忘初心,砥砺前行,给消费者带来更加舒适的购物体验。